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       今年感覺真難！今年不同于往年，引用一位行業(yè)資深人物的話：農(nóng)資經(jīng)銷商層面根本就不是洗牌不洗牌的問題，而是擠壓的問題，方方面面都要把你擠出局、壓得你無法喘氣。

       農(nóng)資經(jīng)營即將進(jìn)入“高風(fēng)險時代”

       首先，技術(shù)推廣體系和隊伍有些“畸形”。農(nóng)業(yè)的進(jìn)步速度和迭代水平最低，但并不妨礙很多專注于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的科學(xué)家和小能人出現(xiàn)。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農(nóng)業(yè)新技術(shù)”。這就是現(xiàn)在中國農(nóng)村的農(nóng)技推廣現(xiàn)狀，不過值得慶幸的是，隨著更多不談情懷但確實又很有情懷的年輕人進(jìn)入農(nóng)業(yè)，做起農(nóng)資，干起服務(wù)，相信在不久的將來，真正專業(yè)化的農(nóng)技推廣隊伍就會出現(xiàn)在農(nóng)戶中間了。無論這農(nóng)戶是大是小，無論種幾畝幾十畝還是幾千上萬畝，得到的一定是更加專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)，而不是現(xiàn)在憑眼睛、憑經(jīng)驗、憑百度的“農(nóng)技三兩先生”來服務(wù)，而且還總想著可以順帶著推銷自己的產(chǎn)品。因為農(nóng)資經(jīng)營即將進(jìn)入“高風(fēng)險時代”！

       農(nóng)藥經(jīng)營許可證不好辦

       農(nóng)業(yè)部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營許可實行一企一證管理，一個農(nóng)藥經(jīng)營者只核發(fā)一個農(nóng)藥經(jīng)營許可證，許可證有效期為五年?！掇k法》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)具備下列條件：有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員;有不少于三十平方米的營業(yè)場所、不少于五十平方米的倉儲場所，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離;兼營其他農(nóng)業(yè)投入品的，應(yīng)當(dāng)具有相對獨立的農(nóng)藥經(jīng)營區(qū)域;以及有可追溯電子信息碼掃描識別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購進(jìn)、儲存、銷售等電子臺賬的計算機(jī)管理系統(tǒng)等。

       很多農(nóng)資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，可想2019年因此而不再做農(nóng)資的絕不在少數(shù)。

       離譜的利潤空間

       為什么這么說？因為成本增加：礦石開采受限，環(huán)保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監(jiān)管趨嚴(yán)，化工園區(qū)費用增加等等，成本大了，價格還會低嗎？所以農(nóng)資漲價將成為常態(tài)。但價格高了，利潤一定就高么？回答是否定的！市場將繼續(xù)面臨離譜的利潤空間。農(nóng)資經(jīng)營者再不壓縮利潤空間，未來一定會被行業(yè)“優(yōu)先吞噬”。以前，行業(yè)發(fā)展總倡導(dǎo)經(jīng)營就需要有好的利潤，現(xiàn)在仍有很多經(jīng)營者這么認(rèn)為，但要說明一下，好的利潤不一定就是高價，這其中的道理一定有農(nóng)資同行能明白。從今開始，調(diào)整價格，做符合行業(yè)發(fā)展趨勢的事。

       好產(chǎn)品是怎么來的？有的說是科學(xué)家研發(fā)出來的，有的說是廠家生產(chǎn)出來的，有的說是業(yè)務(wù)員營銷出來的，有的說是經(jīng)銷商挑揀出來的，還有說是農(nóng)民使用出來的。都有道理，但在如今的大背景下，認(rèn)為好產(chǎn)品是死磕出來的！前有農(nóng)資的垂直采購，后有農(nóng)資電商大聲吆喝，價格也不是你想漲就可以漲的，反而還要你把多余的利潤擠出來。以前的時候是漲價生意好做，現(xiàn)在可能反過來了，那些資金不那么寬裕，還天天玩賒銷的農(nóng)資零售商，不僅僅是日子不太好過了，而是因為賺不到錢而不得不另選他行！

       除去以上三點之外，環(huán)保壓力日漸提高、農(nóng)產(chǎn)品廉價、新型農(nóng)民出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)+的整合等等，這些新形勢倒逼農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式從產(chǎn)品渠道驅(qū)動向用戶和品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)變。信息差紅利時代結(jié)束，農(nóng)資行業(yè)整合將成為趨勢，面對行業(yè)寒冬，將會有大部分經(jīng)銷商離開這個行業(yè)。感謝這個時代，有觸底才有反彈！三五年后，若你還在這行業(yè)健康地經(jīng)營著，那恭喜你，你一定是優(yōu)秀的幸存者。